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供应商管理模式升级 | 破局轻资产运营

来源:德客易采 | 发表时间: 2019-07-24 阅读:497
摘要:所谓轻资产运营(Asset-lightstrategy)模式,就是将产品制造和零售分销业务外包,自身则集中于设计开发和市场推广等业务;市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。 轻资产运营的模式可以降低公司资本投入,特别是生产领域内大量固定资产投入,以此提高资本回报率。

01.什么是轻资产运营?


所谓轻资产运营(Asset-lightstrategy)模式,就是将产品制造和零售分销业务外包,自身则集中于设计开发和市场推广等业务;市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。

轻资产运营的模式可以降低公司资本投入,特别是生产领域内大量固定资产投入,以此提高资本回报率。

轻资产运营的基础是明确自身核心能力。

企业在实践轻资产运营时,只有明确了自身的核心专长所在,方知该专注什么、该放弃什么、依托什么去运营、运用什么去扩张。

以国内轻资产转型先驱者--光明乳业为例,光明乳业正是看到了自身突出的营销能力和品牌优势,并以此为依托、加以运作,才能成功实现低成本扩张和轻资产运营。

没有核心能力或不知道核心能力所在的企业,是不宜实施轻资产运营的。 


02.供给侧改革


在"供给侧改革"的当口,实现供应链上下游协同发展,"轻资产"化运营势在必行。

长期以来,中国的很多企业进行重资产扩张,其实干的却是头顶磨盘--吃力不讨好的活儿。如果能学会向上外包,企业的日子或许会比守着"一堆厂房"要好过。


“ 企业在跨界创新面前需要反思,精准地聚焦一个行业,聚焦核心竞争力,轻资产化运营,做最擅长的事,未尝不是一种明智的决策,"资深供应链管理专家刘宝红说。


所谓轻资产化,就是将非核心业务外包给专业供应商,其成败取决于公司的供应商管理能力。

但往往当企业没有能力去选择和管理供应商的时候,便自己来做,铺设很多摊子,增加了很多成本,逐渐变成重资产运作,从而造成"一堆厂房"的现象。当前,很多企业深陷这种困扰中。

03.解决方案


问题的解决方案就是提升供应商和供应链的管控能力。

前端防杂,通过控制供应链的复杂度来控制成本,聚焦核心竞争力;后端减重,通过轻资产来降低供应链成本,提升企业生存能力。

可以说,轻资产运营的过程本身就是个供应链和供应商管理能力的建设过程。

所以破局轻资产运营的关键就在于,如何构建企业自身供应链以及供应商管理能力。

供应商管理要达成几个目标:一是在战略寻源阶段找到合适的供应商,二是在后续管理阶段保证供应商绩效,三是将关键供应商集成到公司的系统、流程里,以进一步将成本做下来,将质量和速度提上去。


04.信息系统——最佳实践工具


企业要想在供应链上做到游刃有余,指导思想要清晰明确,实践工具也不容忽视。

离开了统一的信息系统,企业连花了多少钱都不清楚,其他的供应商绩效就更不用提了。

要知道,信息系统在供应链的能力构成中扮演重要角色。第一,信息系统给我们工具--你是用Excel还是ERP做生意,大不一样;第二,信息系统给我们反馈信息,以判断组织和流程的运作是否正常;第三,信息系统固化流程--企业的基本流程,比如订单处理流程,其实是固化在信息系统里。

信息系统能力不够,往往是基本流程没法固化的根本原因。

供应商关系管理(SRM)是用来改善与供应商的关系,目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系,并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场,扩大市场需求和份额,降低产品总拥有成本,实现双赢的企业管理模式。

SRM还可以使公司在技术创新、质量提升、风险管理、资产优化等方面获得收益,为公司创造持续的竞争优势。

所以,提升供应商关系管理,引入专业SRM软件,实现专业轻资产运作之路,实乃最佳解决方案。



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